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小小油漆工变身大型油漆代理


2016-12-15 10:44:34   来源:钻石漆   点击:
  从一个小小油漆工变身成年收入几百万的大型油漆代理,张向华在现实中演绎了一段屌丝成功逆袭的故事。

  奋斗——从油漆工到油漆代理

  在1994年,17岁张向华走上了社会,拜在刘师傅门下,成为一名刷油漆学徒。跟着刘师傅,张向华认真学艺,不到一年出师了。掌握了刷漆技术的张向华,很快接到自家村子的一单活,给咸安官埠窑咀村当时的信用社刷漆。

  “我最多的时候,一次性带了7个徒弟。”随着刷漆技术日渐醇熟,张向华当上师傅带起徒弟。据张向华描述,带熟学徒并非易事,同时带7个学徒更难。

  入行的年限久远之后,熟悉了这个圈子的张向华组建了几十人的油漆队,承接一些大小的项目,组队上门服务。油漆队组建起来容易,维持下去难。“如果长时间没有活干,大家不愿跟着你。”为了保持团队,张向华通过各种渠道找项目做。

  经验——从做生意到交朋友

  张向华的成功经验和很多成功人士一样,肯干敢闯,善于经营人脉资源。

  在现在的工作伙伴眼中,张向华的刷漆技术一流。像擦色、调漆等许多高难度的活,张向华都做得很出色。张向华刷的漆颜色均匀,有手感,看着舒服。甘明河说,曾经有上海、山东的老板看中张向华的刷漆技术,主动邀请他到当地建筑队中做事。甘明河还说,张向华胆大心细,每一步投资都很果断。

  现在的张向华,不仅是刷漆师傅,对装修预算、图纸、泥工活、木工活等家装涉及到的方方面面都比较熟稔。

  “做生意和交朋友一样,以诚相待,以信取人。”张向华说,和客户交往不是吃吃饭、喝喝酒那么简单,必需取得客户的信任,能够按照客户的需求,及时的保质保量的把产品交客户。

  因为像朋友一样真诚的对待客户,张向华的油漆代理店生意源源不断的上门。多年前服务的客户,在最近儿子婚房装修时,再次找到张向华。这样类似的例子,在张向华的生意中很常见。顾客需要什么,一个电话打过来,张向华立即送货上门。

  在张向华的油漆代理店销售记录中可以看到:很多单位和个人,都有重复的购货记录,他们已经成为张向华的老主顾。

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