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涂料制造商自身问题造成国内涂料行业问题多


2015-09-17 08:34:16   来源:钻石漆   点击:
  涂料制造商自身问题造成国内涂料行业问题多,在短短十几年里,我国涂料企业遍地开花,多达几万家,市场上的涂料品牌更是达到上万个,形成百花齐放争芳斗妍的局面。这种规模不仅在国外同行业中较为少见,在国内其它行业中也是绝无仅有的。而在过快发展的同时,由于涂料企业大多以销量为主导的营销方式,也给中国涂料行业带来了一些弊病。

  或许是受了“人多力量大”这句话的影响,中国涂料企业普遍存在一个毛病——品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响,就借势再生几个以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下,涂料企业不分青红皂白,想生几个就生几个,等孩子生下来才发现并不是那么回事。

  由于事先没做好品牌规划,加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力,直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,形成了“个个孩子抢奶吃个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法,在企业发展的同时,也直接造成了品牌核心价值的严重缺失,为品牌发展留下隐患。

  品牌定位要有针对性,利用特定的品牌形象,才能吸引特定的目标群体。比如立邦,它在中国涂料行业中的定位就是乳胶漆,因此只要提到乳胶漆,消费者马上会想到立邦。而我国许多涂料企业在品牌定位上,舍不得牺牲,总是漫天撒网,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大。

  而在实际操作中,由于不清楚目标市场、顾客的所思所想缺乏市场比较和分析,直接导致了涂料品牌难以形成和发挥应有的竞争力。而从品牌知名度、美誉度上讲,现在的民族涂料品牌暂时还不能和外国涂料品牌站在同一行列。

  目前国内市场上的涂料油漆品牌多达1万余种,作为“外行”的消费者在挑选使用时往往显得十分盲目。在这当中,香港紫荆花漆所营造出的浓郁文化氛围,可以说是涂料行业文化营销的典范。它通过“漆艺坊”这种形式来引导消费者,这样它的产品陈列就不只是一间简单的门店,也不是一间产品展示厅了而是一种全新的销售服务模式。其中“漆”是产品,“艺”是服务,“坊”是紫荆花漆所引导的全新体验式市场概念。“漆艺坊”的出现,第一次为涂料品牌注入了“文化”内涵,将更进一步彰显行业的差异化竞争,让消费者不再盲目让“外行”的传统消费变成“内行”。

  中国的许多涂料企业,表面上看来似乎很有创新能力,不断创造概念与热点,什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆养鱼等花样,搞得不亦乐乎,实则都是愚蠢之举。这些所谓的概念无非就是引导消费者,说明自己的涂料环保。但涂料毕竟是装修用品,不是让消费者当成日常用品来用的,这与喝、炒、养三种概念之间缺乏有机的联系,因此并没有传达出品牌的核心价值,弄不好反而会弄巧成拙。

  即使退一万步讲,这样的概念炒作可能在短期内创造较好的销售业绩乃至销售奇迹,但对品牌的建设而言却有百害而无一利,这些都是有前车之鉴的。还记得当年的三株口服液、中华鳖、孔府家酒等品牌,它们靠一个广告吹红了中国,着实火了一把,但最后全部都是黯然落马。现在随着市场的成熟,消费者在购买产品时也越来越理智了,因此仅仅靠着广告铺天盖地的轰炸,仅仅靠着一两个莫名奇妙的花招,就想来糊弄消费者,即使你的广告吆喝的声音最大,播放次数最多,消费者照样不买你的帐。

  模仿是人的本能,人类之所以模仿才发展到今天。所有的创新也皆是建立在模仿的基础之上。但模仿只能说是一种学习的方式,一味的模仿别人而忽视了企业自身的内涵,企业很难做强做大。其实许多涂料企业在发展之初,是完全可以抛开模仿这个怪圈的,可是短期的利益蒙蔽了一些涂料企业的眼睛,他们觉得既然模仿能够取得效益,何必又多此一举去自闯出路呢,在这种情况下,许多涂料企业从品牌的命名,到研发技术,再到产品的性能和销售的模式都开始模仿别人。似乎只有这样,才可以让企业不会在短时间内就被市场淘汰。

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