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与钻石漆一起成长


2014-03-14 15:03:46   来源:钻石漆   点击:

  

王总

  据王总介绍,他是2006年进入涂料这一行业的,当时很荣幸地应聘到了钻石漆任职,成为钻石大家庭中的一员。在公司工作的3年时间里,王总对钻石的品质及企业文化有了深刻的了解,同时作为一个环保主义者,非常认同公司的环保理念。2009年,钻石漆鼓励员工自主创业,凭借钻石这个平台去实现自己更高的理想。

  2009年4月,王翔辉看到家乡的涂料市场潜力巨大、前景广阔,于是,响应了公司的号召,开始回荆州创业。如今,王总的“钻石漆荆州营销中心”在当地已经小有名气,越做越大,店面总面积已经达到160平方米,员工也扩大到了15人。王总说,整个荆州营销中心,一楼主要是产品展示区,二楼是办公及会议室,三楼是调色房及财务室。在产品的销售梯队方面,主要分为三大块:1、店面零售主营中高端产品,如海藻泥、竹炭系列等;2、渠道产品主要有净醛360优质内墙漆、净味超易洗优效墙面漆等;3、同竞争对手抢占市场的尖刀产品。

  与钻石漆风雨同舟,一起走来,王总感慨良多,他说,从创业初始,我选择涂料品牌主要考虑的是公司实力、品牌长远规划、公司广告的投入及店面支持等,而钻石漆恰恰都符合我的条件,助我实现了致富之路,回想当初选择与钻石漆品牌合作的感受,我觉得,与大公司合作使我学到了很多经营之道,同时,公司在销售策略上也对我们进行了指导。钻石始终把环保当做责任来经营,产品质量过硬,经营顺畅,免除了我们的后顾之忧。最重要的一点是,钻石还经常派专业人员长期下市场支持、指导我们的工作,这是很多公司无法做到的。

  钻石的环保理念越来越认可

  据了解,王总的钻石漆荆州营销中心位于荆州目前最大的建材市场-----蓝特商贸城内,该建材市场主要以零售和批发为主。像立邦,多乐士,嘉宝莉,华润,三棵树等品牌进入荆州市场较早,在当地的品牌知名度和市场占有率比较高,不过,王总对此并不担心,他表示,钻石漆进入荆州市场3年时间以来,每年的销售份额稳步增长,销售形势也非常乐观,相信通过我们的努力,今年一定能顺利完成公司下达的目标任务。

  目前,钻石漆荆州营销中心每月的零售额大概在10万余元。店面销售主要以零售为主,主要分为主家亲自选购和师傅包工包料两大类。陈先荣特别提到,随着钻石在当地知名度和美誉度的提高,很多人非常认可钻石漆的环保理念。预计本店今年的销售比去年应该最少能增长40%以上。为此,我们采取了三大措施“保驾护航”:一、与建材同行强强联手活动促销。二、加强自身的服务,给客户优质环保产品的同时,无偿享受钻石漆的售后服务。三、业务员主动上门给业主宣传环保知识。

  2012年, 面对行业发展总体放缓、涨声一片、市场竞争加大等严峻形势,各品牌都纷纷出招提升销量,抢占市场,同时,也不得不去面对假冒产品横行、窜货等问题。王总说,钻石漆的销售在上升中,今年我们把主要工作放在了小区零售和装饰公司的合作上。目前从销售渠道看,分为小区零售、装饰公司合作和乡镇县市的分销网络三大类。对于假货与窜货,钻石漆目前还没出现影响经销商利益的现象,其他品牌如有立邦,多乐士,嘉宝莉,华润,三棵树,假冒产品横行、窜货等较严重,对我们的经销商还是有很大伤害的。

  信心来自与钻石深厚的感情

  事实上,钻石漆最大的核心竞争优势在于它的产品品质优秀,环保理念始终如一,以及能针对不同地区制定适宜的销售政策,这也是王总最看重的。钻石漆作为“中国健康漆第一品牌”,一直强调“伙伴关系,长期发展,平等互利”的厂商合作原则,与经销商的衔接工作,每一个区域都有专业的秘书负责沟通,服务很到位。公司和经销商之间属合作伙伴关系,如果任何一方都要求对方一味付出的话,我想生意都不可能长久,王总说。

  今年以来,由于原料成本上涨、人力成本上涨等,涂料价格一涨再涨。涂料经销商也面临着诸多困难:招人和留人的问题、市场上出现假货横行的问题等。因此,钻石漆推出了不少给经销商带来实惠的举措,帮助经销商度过难关,这些举措就像持续的生命线和希望之灯,为经销商带来信心,让消费能得到更多的实惠。同时,钻石漆在荆州当地的广告和促销活动,也取得良好的效果。

  值得一提的是,钻石漆最近在全国各地举办的 “亲子涂鸦大赛”如火如荼,借助这股影响,也使经销商能够将钻石这样的大型活动融合到自身的销售过程中,坚持环保路线,认真反复做,让更多的人参与,一次比一次成熟。

  王总在经营钻石漆的过程中,也积累了一些成功的经验,他表示,经营品牌我个人认为:1、对自己品牌要充分认识和了解,时刻准备着让更多的去认可你的品牌;2、用心经营,诚信为本;3、品质至上,真诚服务;4、口碑营销,创造消费者对品牌的美誉度。

  作为钻石漆的经销商,王总对钻石这个品牌始终抱着坚定的信心,信心既来自于自己的自信心,同时也来自于对钻石漆的深厚感情和对总公司的技术研发和发展战略的认同。我们在此祝愿,钻石漆荆州营销中心的未来一定会更加美好!

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